Die richtigen Mitarbeiter im Aussendienst.

In den letzten 20 Jahren wurden die Märkte deutlich komplexer, viel transparenter und das Konsumverhalten der Kunden hat sich verändert. Die Anforderungen an die Verkäufer im Aussendienst stiegen überproportional, sie sind aber noch immer das Herzstück einer Unternehmung. Wie aber finde ich nun heraus ob es der richtige Mitarbeiter/Bewerber ist?
 

Stellen Sie sich diese Fragen auch immer wieder? 

•    Welches Potenzial steckt in meinen Mitarbeitern?
•    Wie kann ich meine Vertriebsleistung erhöhen?
•    Welche Mitarbeiter tragen maßgeblich zum Erfolg bei?
•    Wie fördere ich meine Mitarbeiter zielführend?
•    Bei welchem Mitarbeiter lohnt sich ein Invest von Zeit und Geld?

Was wissen Sie von Ihren Mitarbeitern/Bewerbern?
Sie sehen in der Regel ja nur die Oberfläche. Wie tritt er auf, wie ist seine Gestik, seine Mimik, seine fachliche Kompetenz, die bisher erzielten Erfolge usw.

Kennen Sie weitere Faktoren wie Sozialkompetenz, das Denkmuster, den Lernindex, die Disziplin, die Grundeinstellung des Mitarbeiters? Wie ausgeprägt sind seine beruflichen Interessen?
Wissen Sie, ob die Person wirklich in der Position arbeitet, die für sie am besten geeignet ist?   

In 30 Jahren haben wir bei über 4650 Aussendienstmitarbeiter in über 250 Unternehmen individuell betreut. So gelingt  das ganze Potenzial Ihrer Mitarbeiter abrufen zu können, müssen Sie wissen, wer ist der Mensch, mit dem Sie zusammenarbeiten.

Erst wenn Sie eine Person tatsächlich kennen, sind Sie in der Lage den Menschen richtig einzusetzen. Um das herauszufinden, haben wir das strategische Talentmanagement entwickelt, das sich in 122 Ländern und in 40 Sprachen etabliert hat. 

Das strategische Talentmanagement ist eine Potenzialanalyse, welche die „DNA des Vertriebs“ sichtbar macht. Ein detaillierter Abgleich mit den Anforderungen Ihrer Verkaufsposition und den Eigenschaften des Mitarbeiters/Bewerbers, zeigt Ihnen ein genaues Bild seiner Person und ermittelt alle Anhaltspunkte für die zukünftige Optimierung.

In vielen Unternehmen stellen wir leider immer wieder fest, dass Trainings, Schulungen sowie diverse Fördermassnahmen mit der Giesskanne verteilt werden. Der langfristige Erfolg ist in den meisten Fällen mehr schlecht als recht. 
Mit einfachen Mitteln können Sie jedoch Ihren Vertrieb individuell befähigen und diesen zur echten Sales Excellence entwickeln.

Sales Execellence ist kein Teamcoaching, mit einer Standardlösung. Sales Exellence ist eine Vertriebsoptimierung, die auf die individuellen Fähigkeiten der einzelen Person abzielt. Dabei orientieren wir uns immer an den Umsatzzielen des Unternehmens. 

Autor: Anton Brückl