Der Vertrieb und die Aussendienstmitarbeiter sind die tragenden Säulen für den Erfolg des Unternehmens.

Das stimmt. Sofern sie "können" und "wollen"! 

85 % aller Unternehmer in Deutschland, Österreich und der Schweiz kennen das Problem. 20% ihrer Mitarbeiter im Aussendienst erwirtschaften nicht die erwünschten Umsätze. Bei 60 % der Verkäufer sind oftmals erhebliche Steigerungen möglich. Und nur 20% der Aussendienstmitarbeiter können als Top-Performer bezeichnet werden. Wir kennen das, denn seit 30 Jahren betreuen wir Unternehmer aller Branchen und stellen genau diese Verteilung immer wieder fest. 
 

Warum können 80% der Aussendienstmitarbeiter nicht ihr volles Potential abrufen?  Wir wissen warum. 
Viele Aussendienstmitarbeiter haben die Voraussetzungen um im Vertrieb erfolgreich zu sein. Leider nutzt nicht jeder diese Fähigkeiten. In erster Linie stellt sich die Frage, „kann er es nicht?“ oder „will er es nicht?“ 

Häufig bringt ein weniger gut ausgebildeter Mitarbeiter mit einem starken Willen zum Erfolg, schon ganz passable Ergebnisse. Hingegen ein bestens ausgebildeter, jedoch schwach motivierter Mitarbeiter, wird nur in den seltensten Fällen erfolgreich sein. 
 

Als Inhaber müssen Sie herausfinden, wer "will" und "kann"!

Denn genau das ist das Problem. Oftmals werden Massnahmen eingeleitet, bevor diese Frage geklärt wurde. Durch das „Giesskannenprinzip“ hat sich noch nie eine langfristige Verbesserung eingestellt. 
 

Wenn Sie wissen, wer im Team die optimalen Voraussetzungen mitbringt, arbeiten Sie an der Vertriebsorganisation!

Die Vertriebsberatung ist keine leichte Aufgabe. Das erfordert Zeit und Kontinuität. Aber wenn Ihr Team mit gemeinsamer Strategie für den Umsatzwachstum arbeitet, dann kriegt es diesen auch hin.   


Autor: Jürgen Zweig